「売れる」を創る！商品バイヤーの仕事
希望の仕事に就きたい
先生、商品バイヤーの仕事って、流行のものをたくさん買い付ければいいんですか？
キャリア専門家
そう思う気持ちもわかるけど、それだけじゃないんだよ。確かに流行は大切だけど、お店の方針や顧客のニーズに合っていなければ売れないよね？
希望の仕事に就きたい
あ、そうか。お店に来るお客さんのことを考えないとダメなんですね。
キャリア専門家
その通り！例えば、高級スーパーなら品質重視になるし、若者向けのお店なら流行のデザイン重視になるよね。どんな人に、何を、いくらで買ってもらうかを考えることが重要なんだよ。
商品バイヤーとは。
- 商品バイヤーの主な仕事内容
- デパートや専門店、スーパーマーケットなどで買い付け、仕入れを専門に行うのが、商品バイヤーです。消費者ニーズを把握し、営業方針や企画に沿って売れる商品を仕入れるのが役目です。流行に敏感な感性や売れるものを見極める目、的確な計算能力や交渉力などさまざまな能力が必要とされます。
- 商品バイヤーになるには
- 仕入れの基本になるのは販売です。したがって、販売を経験しないまま商品バイヤーになることはほとんどありません。その企業や店に就職し、販売員として売りの現場を何年か経験した後、仕入れの担当になる事が一般的です。
商品バイヤーってどんな仕事？
「商品バイヤー」。華やかなイメージを持つ人も多いかもしれませんが、実際にはどのような仕事をしているのでしょうか？
簡単に言うと、お客様に喜んで買っていただく商品を、世の中に出す仕事です。
日々、市場やお客様のニーズをリサーチし、どんな商品を、いつ、いくらで、どのくらい仕入れるのかを検討します。時には、メーカーと協力して、新しい商品を開発することもあります。
仕入れた商品は、店頭に並べたり、オンラインストアで販売したりします。そして、売上目標の達成に向けて、日々努力を重ねているのです。
バイヤーのやりがいと苦労
お客様が商品を手に取り、笑顔になる瞬間。バイヤーは、その笑顔を生み出す「影の立役者」とも言えます。流行をいち早く察知し、消費者のニーズを捉え、魅力的な商品を仕入れる。バイヤーの仕事は、常に刺激と興奮に満ちています。
何よりも、自分が仕入れた商品が店頭に並び、お客様に手に取ってもらえた時の喜びは格別です。「お客様の笑顔のために」というバイヤーとしての責任とやりがいを、強く実感する瞬間でもあります。
一方で、常に結果が求められるのも事実です。売れ筋商品をいち早く見抜くための情報収集や分析、売れ行きを見極めての在庫管理、価格交渉など、その業務は多岐に渡ります。時には、自分の予想に反して商品が売れ残ってしまうこともあり、厳しい現実と向き合わなければならないことも少なくありません。
しかし、どんな困難に直面しても、「お客様に喜んでほしい」という強い思いが、バイヤーを前進させる原動力となっています。
必要なスキルと経験
商品バイヤーは、消費者のニーズを捉え、売れる商品を仕入れる、いわば「売れる」を創り出す仕事です。華やかに見える一方で、トレンドを見極める分析力、売れる商品を仕入れるための交渉力、そして膨大な情報を処理する情報管理能力など、多岐にわたるスキルが求められます。
まず、市場調査やデータ分析のスキルは必須です。消費者の動向や売れ筋商品の傾向を分析し、次に来るトレンドを予測します。データを読み解く力に加えて、消費者心理を理解する洞察力も必要です。
また、仕入れ交渉を行う上でのコミュニケーション能力も重要になります。時には、価格や納期、販売条件など、シビアな交渉を行う必要も出てきます。相手との信頼関係を築きながら、自社の利益を最大限に引き出す交渉術が求められます。
さらに、商品管理や在庫管理などの業務もこなす必要があります。効率的に業務を遂行するため、正確性や迅速性が求められます。
これらのスキルに加えて、アパレル業界での経験や商品知識があれば、より一層活躍の場が広がります。消費者の感性を刺激し、購買意欲を高める商品を見抜く、バイヤーの仕事は、まさに「売れる」を創造する仕事と言えるでしょう。
バイヤーになるには？
華やかなイメージのあるバイヤーの仕事ですが、売場作りや仕入れ、販売促進まで幅広い業務をこなす、責任とやりがいの大きな仕事です。
では、実際にバイヤーになるにはどのような道があるのでしょうか？ 大きく分けて、「販売職からのキャリアアップ」と「バイヤー職での採用」の2つの道があります。
まず、前者の「販売職からのキャリアアップ」についてですが、これは、アパレルショップや百貨店、スーパーなどで販売員として経験を積み、実績と信頼を得ることでバイヤーに昇格するパターンです。販売の現場で、お客様のニーズや売れ筋商品、売場の状況などを肌で感じ取ることができるため、バイヤーになった際に実践的な知識を活かせるという強みがあります。
一方、「バイヤー職での採用」は、企業が募集するバイヤー職の求人に応募する方法です。企業や時期にもよりますが、未経験者を対象とした募集もあります。最近では、インターネット通販の普及により、Web上のデータ分析やマーケティングの知識を活かせる人材も求められています。
キャリアアップの可能性
商品バイヤーとしてのキャリアアップは多岐に渡り、自身の努力と成果次第で様々な道が開けていきます。 まず、経験を積むことで、より大きな責任を伴うバイヤーへと昇進する道があります。例えば、扱う商品のカテゴリーを広げたり、仕入れ予算の規模が大きくなったりと、より重要な役割を任されるようになります。また、特定のカテゴリーに特化した専門バイヤー として、その道のプロフェッショナルを目指すことも可能です。
さらに、バイヤーの経験を活かして、商品開発やマーケティングなどの他部署へ異動する道も考えられます。商品に対する深い知識や市場の動向を把握しているバイヤーは、これらの部署でも貴重な存在となるでしょう。
また、独立して、自身のショップやブランドを立ち上げるという選択肢もあります。バイヤーとして培ってきた仕入れや販売のノウハウを活かせば、成功の可能性も高まります。
このように、商品バイヤーの仕事は、将来のキャリアプランの幅を広げてくれる魅力的な仕事と言えるでしょう。